모든 수직 소프트웨어 회사가 자본 제공을 시작해야 하는 이유

신뢰를 쌓는 것은 어렵지만 그만한 가치가 있습니다. b2b와 b2c 전반에 걸쳐, 자신이 신뢰하고 자신을 진정으로 이해한다고 믿는 사람들과 비즈니스를 하고 싶어하는 인간이 결정을 내립니다. 그것은 단지 인간의 본성입니다.

이것이 바로 커뮤니티 은행이 엄격한 규제와 거대 글로벌 은행과의 경쟁 속에서도 버티는 이유입니다. 이것이 지역 중소기업이 주요 체인과 경쟁하면서 고객을 붙잡을 수 있는 이유입니다. 이것이 바로 소프트웨어 제공업체가 특정 산업에 서비스를 제공함으로써 이익을 얻는 이유입니다.

고객의 업계에 대한 신뢰와 깊은 이해를 구축했다면 해당 고객에게 서비스를 제공하고 고객과의 기존 관계를 활용할 수 있는 더 많은, 더 나은 방법을 찾는 것이 합리적입니다. 현재로서는 자금 조달을 추가하여 제품을 확장하는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다. 다음은 고객에게 자본을 제공해야 하는 네 가지 주요 이유와 프로세스를 훨씬 더 원활하게 진행하기 위해 명심해야 할 몇 가지 사항입니다.

1.고객의 성장을 지원하면 더 빠르게 성장할 수 있습니다.

플랫폼에 금융 서비스를 내장하면 고객 기반 성장을 가속화하고 최고 수익을 늘리는 동시에 새로운 고마진 수익원을 추가할 수 있습니다. 이는 GPV를 높이는 좋은 방법일 뿐만 아니라 구축한 신뢰도 더욱 높일 수 있습니다.

오늘날의 상인들은 엄청나게 바쁩니다. 그들의 삶을 합리화하기 위해 당신이 할 수 있는 모든 일은 호평을 받을 가능성이 높습니다. 전통적인 자본 접근은 느리고 마찰로 가득 차 있으며, 이러한 문제를 해결하도록 도울 수 있습니다. 임베디드 파이낸싱을 사용하면 플랫폼을 떠나지 않고도 자본에 접근할 수 있을 뿐만 아니라(시간이 절약됨) 이미 알고 신뢰하는 사람과 협력할 수 있으므로 새로운 공급업체를 조사하고 어느 공급업체로 갈지 결정할 필요가 없습니다. 와 함께.

2.업계 통찰력과 실시간 데이터를 통해 더 나은 조건을 제공할 수 있습니다.

은행과 같은 전통적인 금융 제공업체는 많은 새로운 산업과 비즈니스 모델에 익숙하지 않습니다. 그들이 그것을 이해하지 못하는 것은 아니지만 그들의 인수 시스템은 구식이며 자금 조달을 편안하게 느끼기 위해서는 수년간의 데이터가 필요합니다. 다른 비즈니스 모델은 투자자나 대출 기관에 적합하지 않은 것으로 간주되며 재정적 접근에 어려움을 겪을 수 있습니다.

결제 제공업체로서 귀하는 귀하의 업계에 대한 고유한 데이터와 통찰력을 보유하고 있으므로 수년간의 역사와 오래된 모델이 아닌 실시간 구체적인 수치를 기반으로 판매자에게 금융 액세스를 제공할 수 있습니다. 해당 업계에 가까울수록 이는 더욱 사실입니다. 판매자의 수익 추세를 이해하면 판매자의 요구 사항에 완벽하게 맞는 더 나은 조건과 맞춤형 제안을 제공할 수 있습니다.

삼.임베디드 금융은 고객 충성도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다

수직 ISP는 매우 끈적한 제품을 보유하고 있는 행운의 위치에 있습니다. 누군가가 귀하의 플랫폼을 사용하고 나면 전환하는 것보다 계속 유지하는 것이 더 쉽습니다. 임베디드 금융은 한 단계 더 나아갑니다. 판매자가 앱 내에서 더 많은 비즈니스를 처리할 수 있도록 허용하면 플랫폼에서 주요 의사 결정권자를 더 자주 확보하고 회사가 현재 귀하와 경쟁사 중 하나를 사용하는 경우 모든 결제를 귀하의 플랫폼으로 마이그레이션하도록 권장할 수 있습니다.

Stripe, Adyen, 심지어 Shopify와 같은 슈퍼 앱을 사용하면 판매자가 필요한 모든 것을 한 곳에서 쉽게 얻을 수 있으며 그로부터 엄청난 이익을 얻었습니다. 귀하의 고유한 산업 내에서 귀하는 선두에 설 수 있는 기회가 있지만 한 가지 장애물이 있습니다. 아마도 귀하는 Stripe, Adyen 또는 Shopify가 아닐 수도 있습니다. 하지만 걱정하지 마세요. 당신은 혼자가 아닙니다.

4.원활한 통합 및 위험 최소화

자본 시장에 대한 전문 지식이나 자신만의 자본 제품을 구축할 수 있는 자원이 없을 수도 있지만 이러한 장애물을 극복할 수 있는 간단한 방법이 있습니다. 금융 분야에서 신뢰를 구축한 회사와 파트너십을 맺으면 부분의 합보다 더 큰 자본 솔루션을 만들 수 있습니다.